Le blog Retail TouchPoints • Pourquoi les marques DTC rejoignent le mouvement OTT

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Pourquoi les marques DTC rejoignent le mouvement OTT

Par Rebecca Lerner, MadHive

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Les dépenses publicitaires Over-the-top (OTT) sont en passe d'atteindre 5 milliards de dollars d'ici 2020, avec les capacités de ciblage numérique, les rapports de campagne granulaires et l'alternative linéaire à faible coût attirant une plus grande variété de marques que la télévision traditionnelle. Ces fonctionnalités aident les annonceurs – petits et grands – à s'assurer qu'ils transmettent les bons messages aux bonnes personnes tout en associant les résultats commerciaux tangibles et le retour sur investissement aux campagnes. Et une verticale qui commence à investir massivement est DTC, grâce aux similitudes frappantes avec la publicité numérique traditionnelle.

Ce n'est un secret pour personne que la revendication de la renommée de nombreuses marques DTC réside dans des campagnes sociales avant-gardistes – il suffit de regarder la vidéo désormais célèbre de Dollar Shave Club, "Our Blades are F *** ing Great". La plupart des marques DTC sont natives numériquement et les médias sociaux leur ont permis de cibler efficacement les clients les plus susceptibles d'être intéressés par leurs produits, tout en développant simultanément un suivi et une croissance rapide. Mais le social ne va que jusqu'à présent, et de nombreuses marques DTC ont saturé ces audiences et cherchent des moyens de se développer sur d'autres marchés.

Des centaines de marques DTC comme Warby Parker, Casper et Wayfair dépensent déjà des milliards de dollars en télévision linéaire chaque année, mais avec OTT offrant les mêmes capacités numériques qui ont déclenché la première vague de DTC, quelque chose me dit qu'elles trouveront leur maison sur la télévision en streaming.

La télévision numérique et l'avenir des marques DTC

La télévision linéaire traditionnelle a joué un rôle essentiel en aidant les annonceurs à se positionner devant un large public, permettant aux marques d'établir leur crédibilité dans l'esprit des consommateurs. Mais l'émergence de l'OTT permet aux annonceurs d'établir la même portée et la même crédibilité tout en transcendant les achats de télévision traditionnels basés sur l'audience.

OTT permet aux annonceurs d'acheter un inventaire basé sur des données de consommation granulaires, y compris des éléments tels que la démographie et les centres d'intérêt, similaires à la publicité numérique traditionnelle. La télévision numérique permet également aux marques d'adapter spécifiquement des publicités individuelles pour des personnes individuelles et de les diffuser de manière adressable sur une base individuelle, créant ainsi une meilleure valeur ajoutée pour les annonceurs, les éditeurs et les consommateurs. Et pour les marques DTC connaissant le numérique, c'est une énorme opportunité de créer de nouvelles relations avec des publics inexploités, tout en approfondissant les relations avec les clients existants en ajoutant des points de contact supplémentaires.

Sans oublier, la télévision linéaire peut être chère pour les marques émergentes / DTC. Et en plus de ces capacités de ciblage de précision, OTT est également plus abordable que linéaire, ce qui en fait un choix naturel pour de nombreuses marques DTC. De plus, OTT offre toujours la même efficacité que la télévision traditionnelle, une étude récente montrant que 72% des téléspectateurs se souviennent des publicités, et 40% déclarant avoir suspendu une émission pour en savoir plus sur un produit ou un service.

Une mesure qui compte

OTT fournit également des mesures et des rapports détaillés sur les campagnes, y compris des mesures d'impression qui peuvent être exploitées en conjonction avec des données de point de vente, afin de suivre l'attribution directement aux visites en magasin. Ce type d'attribution en boucle fermée n'est pas possible avec la télévision linéaire, mais il est essentiel de comprendre les coûts d'acquisition des clients de la même manière qu'ils le feraient dans un parcours client entièrement numérique.

Pour les spécialistes du marketing numérique derrière de nombreuses marques DTC avant-gardistes, le linéaire sera un excellent premier arrêt, mais OTT offre une granularité similaire au numérique, fournissant les mesures de campagne significatives nécessaires pour prouver le succès. Cela permettra aux spécialistes du marketing de prendre des décisions éclairées, avec des informations qui brosseront un tableau beaucoup plus précieux de leurs campagnes publicitaires télévisées, et de travailler en collaboration avec les médias sociaux.

Rebecca Lerner est vice-présidente exécutive de MadHive, une solution publicitaire de bout en bout pour la vidéo numérique qui exploite la cryptographie, la blockchain et l'IA pour fournir des résultats commerciaux fondés sur des preuves. La suite publicitaire de nouvelle génération de MadHive offre un ciblage de précision, une vérification de l'audience, ainsi que le premier graphique OTT et l'attribution multi-appareils, tout en adressant les plus grandes menaces à l'industrie de la publicité – les problèmes de confiance, de transparence, de fraude et de sécurité des marques .

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