Magnet Analytics revendique son intérêt avec les kiosques électroniques personnels

Magnet Analytics stakes its claim with personal electronics kiosks

Magnet Analytics revendique son intérêt avec les kiosques électroniques personnels

Eduardo Alvarez n'a pas tardé à réaliser comment un kiosque de vente au détail répond aux besoins d'un client. L'élaboration d'un produit et d'un modèle d'entreprise pour répondre à ce besoin a été un processus d'apprentissage progressif.

Magnet Analytics revendique son intérêt avec les kiosques électroniques personnelsLes conteneurs transparents permettent aux clients de visualiser l'inventaire disponible dans les kiosques MagNet Analytics.

Note de l'éditeur: il s'agit de la deuxième partie d'une série en deux parties sur Magnet Analytics.

Eduardo Alvarez a été l'un des nombreux entrepreneurs à développer un kiosque de location de films au moment du lancement de Redbox en 2003. Comme tout le monde le sait maintenant, Redbox est sorti vainqueur.

Eduardo Alvarez a appris les kiosques de vente au détail une étape à la fois.

La leçon n'a pas été perdue pour Alvarez, qui s'est rendu compte de l'importance du modèle commercial utilisé par Redbox: la société a pris pleinement possession de tous les aspects de la marque.

Après avoir lancé sa propre société de développement de kiosques, Vigix, en 2006, Alvarez a appris encore plus sur les kiosques de vente au détail en partenariat avec une variété de marques grand public, comme décrit dans la première partie de cette série en deux parties.

Vigix a grandi au cours des prochaines années, et en 2013, la société a atteint ce qui semblait être un tournant lorsque ZoomSystems, qui exploitait les kiosques Best Buy Express et Proactive Skin Care, a acheté Vigix.

"Ils nous ont approchés pour utiliser notre technologie pour une application spécifique", a déclaré Alvarez. ZoomSystems voulait que Vigix développe un kiosque qui pourrait tenir sur une étagère de vente au détail pour distribuer les lames de rasoir Gillette. "L'idée était de rendre le kiosque très petit afin de pouvoir le placer dans des endroits très fréquentés et difficiles d'accès."

Les plans changent

En 2015, ZoomSystems a toutefois déclaré faillite. Alvarez a ensuite lancé sa deuxième société, MagNet Analytics.

À ce stade, Alvarez avait appris à construire un kiosque facile à réapprovisionner, ce qui facilitait la maintenance pour les entrepreneurs indépendants.

Pour le bénéfice du client, le conteneur d'inventaire est également transparent.

"Nous avons conservé le facteur de forme du kiosque avec l'avantage de distribuer les produits de manière à ce que les gens réalisent immédiatement que la machine avait du produit à l'intérieur", a-t-il déclaré.

Un marchandiseur à plusieurs niveaux

Le kiosque MagNet Analytics est un marchandiseur à plusieurs niveaux.

Le kiosque de MagNet Analytics est un marchandiseur vertical à plusieurs niveaux avec des formes angulaires qui ne prend pas plus de 3,5 pieds carrés d'espace au sol.

La base de l'unité – en acier inoxydable, en acier au carbone, en aluminium et en plexiglas – affiche des rangées de marchandises, tandis qu'un écran tactile couvre la moitié supérieure de la base où le client peut parcourir l'inventaire et sélectionner un article à acheter.

Une section horizontale au-dessus de la base contient un ensemble supplémentaire d'unités d'exposition de marchandises.

En haut de l'unité, un prisme triangulaire composé de trois écrans qui diffusent des boucles vidéo télécommandées valorisent les produits contenus dans le kiosque.

À l'aide de l'analyse prédictive, le module de service avertit automatiquement le technicien quand livrer un nouveau conteneur afin que le kiosque ne manque jamais de produit.

Pilotes terminés

MagNet Analytics a déployé 20 pilotes au cours des trois dernières années, ayant testé des kiosques en partenariat avec McDonald's, Disney, les sites sportifs du nord du Delaware, Airmall et diverses sociétés de gestion immobilière.

Les kiosques de chargeur de batterie de marque Mophie déployés dans les gares ont jusqu'à présent été les plus réussis. L'une des raisons est que les unités se trouvent dans un endroit qui n'est pas conçu pour faire du shopping mais où les gens pourraient avoir besoin du produit.

Pas votre expérience de magasinage typique

"Ils ont besoin d'un moyen très pratique pour obtenir le produit, et c'est là que nous brillons, car le kiosque est très rapide", a déclaré Alavarez. "Ce (lieu) est un état d'esprit très différent des gens qui font du shopping (dans un centre commercial)."

Lorsque vous magasinez dans un centre commercial, les gens veulent toucher les produits.

Il y a actuellement deux kiosques Mophie aux stations Amtrak, qui sont au-dessus du sol. Les stations de métro n'ont pas réussi, ce qu'Alvarez attribue à la nature inhospitalière des métros et à la tendance des kiosques à se salir.

La collecte de fonds se poursuit

L'objectif est désormais de lever des fonds pour fabriquer des kiosques et déployer des kiosques Mophie pour l'électronique personnelle et les chargeurs dans des endroits comme les centres de congrès et les gares qui ne sont pas conçus pour la vente au détail.

Bien que le kiosque Mophie soit de marque, Alvarez peut également vendre d'autres marques dans le kiosque, comme des écouteurs de marque Marley. Il prévoit également de vendre des chargeurs et des écouteurs de marque Magnet. Les prix de détail varieront de 35 $ à 150 $.

"Nous sommes constamment ouverts à différentes catégories; celle-ci (l'électronique personnelle) n'est que la première", a-t-il déclaré. "La plateforme se prête à un nombre infini de catégories."

Il existe trois façons pour Alvarez de s'associer à des sites.

L'une consiste à leur facturer un loyer sur une base mensuelle fixe ou via le partage des revenus. À ce jour, la plupart des contrats sont sur une base mensuelle fixe. À l'avenir, il pense que le partage des revenus donne plus de flexibilité aux emplacements.

En chiffres

Basé sur des pilotes, un kiosque Mophie peut générer 3500 $ de ventes mensuelles de produits, générant 1325 $ de profit en tenant compte du coût des marchandises, du loyer, de l'amortissement du capital, des coûts de réapprovisionnement, des réparations, de la connectivité Internet et des frais de carte de crédit.

Le plan d'Alvarez est de passer de 350 kiosques à 1 000 au cours de la prochaine année, pour atteindre 10 000 kiosques de la cinquième à la huitième année.

La société a levé 2 millions de dollars auprès d'investisseurs et travaille sur un autre 2,2 millions de dollars de WeFunder.

Alvarez n'a pas tardé à réaliser comment un kiosque de vente au détail répond aux besoins d'un client. L'élaboration d'un produit et d'un modèle d'entreprise pour répondre à ce besoin a été un processus d'apprentissage progressif.

Images gracieuseté de MagNet Analytics.

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