Partenariat avec Farmers Markets pour développer votre marque: découvrez ce qui se développe

Partnering with Farmers Markets

Partenariat avec Farmers Markets pour développer votre marque: découvrez ce qui se développe

Stratégie, expérience en magasin

PUBLIÉ PAR: Chris Gordon sur 12/04/19

Partenariat avec les marchés de producteurs

Les marchés de producteurs existent depuis des générations. Fait intéressant, alors que certains aspects de la vente au détail sont en pleine mutation, les marchés de producteurs sont en plein essor – en expansion à la fois en nombre et en éventail d'offres. Aujourd'hui, il y a plus de 8700 marchés de producteurs aux États-Unis.Plus que le domaine des comtés ruraux, les marchés de producteurs sont un attrait urbain majeur – de l'Union Square Market de New York au Marché fermier d'origine de Los Angeles en passant par les communautés suburbaines entre les deux. Ces marchés incarnent l'esprit communautaire, le commerce local et les achats expérientiels. Il est donc logique que les marchés de producteurs puissent être un complément à la marque commerciale.

Les détaillants à grande surface comme Walmart, Home Depot et Lowe’s ajoutent tous à leur entreprise de façon saisonnière, le plus souvent avec des jardineries et des magasins de vacances. Pourquoi ne pas aller plus loin en hébergeant un marché d'agriculteurs communautaires connecté au magasin – où les entreprises locales peuvent être représentées, où les petites marques peuvent occuper le devant de la scène et où il y a un sentiment de découverte qui mérite d'être partagé.

Dessin dans la communauté locale

Le parking du magasin à grande surface fait partie des biens immobiliers les plus précieux au détail. Mais pendant la semaine, et même certains week-ends, une bonne partie de ce bitume est sous-utilisée. Que diriez-vous de transformer cette ardoise vierge en un générateur de revenus, de développement communautaire et de circulation piétonne?

En amenant les marchés d'agriculteurs – ou, d'ailleurs, les marchés d'artisanat ou les food trucks – dans un lieu à haute visibilité, les marques peuvent augmenter leur offre en magasin tout en faisant la promotion des producteurs et artisans locaux. Cliquez pour tweeter Voici l'occasion d'unir des fournisseurs qui ne seraient pas nécessairement dans le même espace, ce qui crée une juxtaposition intéressante avec le potentiel de beaucoup de pollinisation croisée. Et si la mission de votre chaîne de magasins comprend un engagement envers la durabilité, l'alignement sur un marché de producteurs renforce les valeurs de votre entreprise.

Le défi de la fusion du local avec la grande marque consiste à s'assurer que la plus grande entité ne maîtrise pas ou ne sous-représente pas le producteur de la boutique.

Créer un équilibre

En ce qui concerne les ressources pour la promotion et l'affichage et la signalisation au point de vente, les magasins à grande surface ont l'avantage sur leurs homologues commerciaux locaux et entrepreneuriaux. Mais plutôt que d'être une présence imminente, la grande boîte peut ressembler davantage à un grand frère – donner un coup de main aux agriculteurs et aux artisans. La grande boîte peut être le messager parapluie en créant la signalisation à grande échelle vue autour de la communauté et du marché. Il peut apporter son expertise en marchandisage pour mettre en place des étalages de vente au détail, promouvoir par le biais d'annonces dans les médias et de publications sur les réseaux sociaux, et utiliser les relations publiques pour mettre en lumière ce partenariat.

Et inversement, le grand détaillant peut utiliser le marché comme un véhicule pour distribuer des dépliants sur ce qui se passe en magasin: nouveaux produits, promotions spéciales ou récompenses de fidélité. Il peut positionner des enseignes autonomes et compatibles AR pour ajouter de la valeur aux vendeurs locaux et aux grandes entreprises.

Imaginez ce scénario: un agriculteur vend des plantes herbacées dans un marché d'agriculteurs hébergé par Home Depot. Un client se promène et est intrigué. Le basilic a l'air frais mais le client est sur le point d'acheter. Imaginons que cette cliente n'ait pas eu beaucoup de chance avec la culture de plantes, ou qu'elle craigne qu'elle ait trop de basilic. Elle voit un panneau à côté de l'étal (avec l'aimable autorisation de Home Depot) et lit les instructions pour une plantation réussie (obtenez votre nourriture végétale dans le centre de jardinage de Home Depot) ou comment faire une belle exposition de patio de jardin d'herbes (achetez vos pots décoratifs à Home Depot) . L'acheteur est encouragé et informé – et elle est vendue. Pour une vente croisée encore plus approfondie et une éducation améliorée, la réalité augmentée pourrait être utilisée: l'internaute pointe son téléphone vers un signe activé par AR et regarde un clip vidéo sur les nombreuses utilisations du basilic.

Une autre option est la signalisation au détail faisant la promotion de remises telles que «Présentez votre reçu sur le marché des agriculteurs et obtenez 10% de rabais sur votre achat Home Depot aujourd'hui».

Pour un autre type de partenariat réussi, essayez de faire tourner des pop-up stores en magasin proposant des producteurs locaux. Pluie ou beau temps, toute la semaine, le fournisseur local a une présence continue.

Toutes sont des solutions gagnant-gagnant qui respectent et promeuvent les entreprises locales et attirent le trafic et la bonne volonté de la chaîne.

Un potentiel de croissance

En plus de stimuler le trafic piétonnier et de lancer les ventes, l'intersection des grands magasins et des marchés de producteurs offre la possibilité d'atteindre des publics inexploités. Les acheteurs potentiels peuvent être attirés lorsqu'ils voient que vous êtes plus qu'un simple entrepôt de produits géant: vous êtes un bon membre de la communauté.

De plus, l'attraction de ces producteurs locaux pour attirer leur fidèle base peut augmenter votre trafic. Les loyalistes considèrent les marchés de producteurs comme des achats sur rendez-vous. En hébergeant un marché, vous incitez les acheteurs qui ne visiteraient généralement pas votre magasin à entrer.

Pour faire croître votre entreprise, recherchez un partenaire de signalisation et d'affichage qui sort des sentiers battus. Depuis plus de 50 ans, Medallion Retail aide les grandes et petites marques à approfondir leurs liens avec les communautés locales. Contactez Chris à engage@medallionretail.com pour voir comment une stratégie créative de marketing de détail peut rapprocher les magasins et les acheteurs.

Avez-vous récemment vu des liens créatifs sur les marchés de producteurs? Faites le nous savoir!

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